Tag Archives: 内容营销

关于B2B内容营销,你需要了解的25条法则

本文转载自梅花网翻译的国外文章,所以不是所有的都适合我们的国情。事实上,很多方式在中国做,就是耗时耗力效果不佳。但是,内容营销无容置疑是B2B企业最应该重视的线上营销方式,做的越早,企业的品牌就越佳!

1、91%的B2B营销者会使用内容营销;
2、44%的B2B内容营销者有标准化的营销策略;
3、84%的B2B营销者把品牌关注度视为最高目标;
4、55%的B2B企业计划在未来12个月加大在内容营销上的投入;
5、对B2B企业来说,博客每月会多带来67%的销售线索;
6、集客式营销每带来一位新客户会为该企业节省14美元的成本;
7、自然搜索的结单率是14.6%,推式营销的结单率是1.7%;
8、72%的营销者认为品牌化内容比杂志广告更有效,69%的营销者认为内容应该优先于直[……]

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差异化内容营销五部曲

本文来自梅花网转译的Oracle官方博客的一篇如何差异化内容营销的博文。让我们摒弃病毒传播的浮躁,一起来重温一下那些最基本的概念吧。

1.直击目标受众

这是我们经常忽略的一点。虽然做内容营销的关键在于,让它病毒性的传播,但你可千万别忘记目标受众的重要性。实际上,我们需要花时间弄清楚我们写文章,是给谁看?这群人对什么感兴趣?他们获取信息的渠道有哪些?他们相信什么?……如果你能回答出这些问题,你就真正了解了你的目标受众,你的营销内容也会正中其心。

M:在这一点上要说的是,对于快消品相对来说目标受众比较宽泛,更容易做出病毒性的传播。而对于B2B的企业,在传播和受众上,要找到那个度。一定要知道,没有目标,没有定位,你的传播就丧失了价值。

2.真实且贴近生活

如果你创作内[……]

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如何让你的内容得到更大价值的发挥?

万卓环球在最新的关于内容营销的研究报告中阐述,“在韩国,无论什么行业,博客在购买决策中起主导作用;在菲律宾,社交媒体发挥了最大的购买影响力。在亚太区大部分市场,公司网络(官网)对金融与银行行业的决策发挥主要作用,而酒店与餐饮行业的购买决策很大程度上依靠口碑。”因此,对于全球化的浪潮之下,企业应该如何制定更为全面的内容营销策略,提出了非常有价值的建议。

1.了解你的受众,从而灵活制定内容和渠道策略

他们身处哪里:要么充分考虑地域和文化差异而制定不同的内容,要么制作那些能避免带来误解、反感甚至冲突的内容;

他们在用什么设备收看品牌内容:制作移动适应的内容已是大势所趋;

他们爱分享什么样的内容:制作有趣甚至搞笑的内容,让消费者主动帮你传播;

他们为什么关注你的品牌:[……]

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从内容营销的历史图谱,我们能够总结哪些内容?

1、从它产生的那一天开始,内容的基本属性之一就是,有用!提供对潜在客户有用的内容是内容营销的基本要求;
2、随着技术和社会的发展,有用的内容越来越多,你需要提供有趣的内容,帮助内容的传播;
3、技术的发展,让内容不再局限于文字,而是可以通过图片、视频等更丰富的多媒体手段进行展现;
4、记住,内容的提供要免费,通过其他的途径赚回来;
5、如果你的企业没有内容营销的规划,那还等什么?

最后,来一张梅花网翻译的图谱给大家感受一下。
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Twitter内容规划负责人预测未来内容营销的10大趋势

虽然说是预测未来,但是很多趋势已经形成。

跟随潮流,把握时事热点
美国超级碗(国家美式足球联盟的年度冠军赛)是一年一度备受关注的赛事。2013年的超级碗进行到第三节时忽然停电,观众们都刷起了Twitter,奥利奥当即发出一条状态:“在黑暗中我们也是可以泡一泡的!(#Dunk in the Dark)”。从而引发了广大网友的关注。现在,各品牌都紧随时事热点,希望无论在何时何地都能够与观众进行亲密的互动。除了超级碗事件外,奥利奥还利用过网上盛传的一段牛奶泡奥利奥的视频,制作了系列名为“奥利奥千奇百怪的吃法”(#Oreo Snack Hack)的广告片,再次引起热议。除奥利奥之外,国内杜蕾斯官微在把握热点上的功夫也是非同一般。今年年初一条分不清是蓝黑还是白金的裙子,引发了争议,而杜蕾斯在一[……]

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B2B的内容营销应该注意质量重于数量

附图是梅花网编译的Eccolo Media最近对100位B2B技术购买影响者或决策人(其中33%为影响者,67%为决策人)的统计,从数据中能够了解到,针对技术购买影响者或决策人的B2B内容营销应该重质量,有侧重。

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1、B2B内容营销的形式非常多样。包括:产品宣传册、数据表、电子邮件、白皮书、有竞争力的销售商工作表、案例学习、成功故事、客户杂志、出版物、详细技术指南、实现场景、视频多媒体文件、网络研讨会、社会化内容、网络幻灯片、电子通讯摘要、博客文章、微博帖子、信息图、电子书、播客音频文件。

2、B2B内容营销要有侧重。技术购买者最经常看的也就2-5种内容,其中,白皮书和电子邮件是最受欢迎的两种类型。因此,这两种类型的内容要定期发布,并且保证高质量。

3、B2B内容营[……]

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NewsCred的内容营销案例分享

简单的来说,内容营销就是一种品牌策略,一种更为不明显,有趣的广告内容。

NewsCred 的做法是这样的:一、笼络了一大批写手,线上的内容图片、视频内容制造者;二、与各大媒体如纽约时报,经济学人,卫报等建立了媒体合作关系;三、通过技术手段建立了一套数据分析,报告生成的工具。然后他们把上述三样事情打包成内容营销的整体方案,这样卖给了品牌和广告主。

详细的内容营销策略为:
首先,提供内容分析服务,让你知道读者最爱看关于你的品牌的什么样的内容;
其次,帮忙找一流的内容制作者为品牌制作内容(每篇高质量博文至少要卖 500 美元);
第三步,通过品牌自有的渠道,以及 NewsCred 的媒体渠道发布;
最后,发布后提供分析报告,告诉你内容的传播效果如何,是否有带来直接销售。[……]

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来自国外内容营销专家的内容营销的13个小技巧

1,了解你的社区。

对钓鱼一无所知的你会去开个关于钓鱼的讲座吗?显然不会。同样地,你不能直接群发邮件并期待对你的顾客一击即中。基本的人口统计信息(年龄、性别、地点)让你知道在哪里能找到他们,而爱好、音乐的偏好、社会化媒体的使用习惯等更具体的信息,会让你知道你应该发布何种内容。

2,向大师学习。

ViralNova,Upworthy和BuzzFeed网站的内容流传如此广泛有它的道理,你能模仿它们的做法吗?但是也不要把自己局限在这几个网站,看看其他与你相似的博客和社会化媒体是怎样加强顾客的参与。

3,流量低并不可怕。

肯定会有那么几天,网站的流量少得令人沮丧,但这再正常不过了。遇到流量低的情况,除了受点刺激之外,你会更好地判断出哪种类型的内容并不那么受人欢迎,能从失[……]

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成功的内容营销需要注意的三点问题

一、提供具体而有意义的内容
广告人需要的是吸引人来参与,而不是单纯的夺人眼球,后者只是提高参与的前提之一。因此不论使用什么方式,首先要找对观众。也许你需要放弃看上去完美得不切实际的东西,比如过度的整洁、明快、欢乐地场景,而是给人真正有代入感的东西。广告需要获得观看者的理解和认同,而不是通过说谎话骗他们来买一时的东西。
二、确定衡量成功的正确指标
新潮的概念并不能帮你拿下市场,相反一方面应该警惕这些外来或内销的新概念,一方面找到评价市场表现的真正适合的指标。比如,做社交媒体的需要和客户充分交流。但只是收集显示指标的数据,并不能真正体现用户的“参与度”。在举例,访客在某个页面上停留的时间,显然不能反映他们参与的综合程度。客户真正想的内容,靠单纯的数字是难以体现出的。就好像别人来你页面踩不一[……]

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如何破解B2B企业的社会化媒体营销困局?

虽然新浪微博第二季度即将在美上市,但是并没有打消用户对微博平台的质疑?最大的质疑来自于中国互联网信息中心(CNNIC)最新发布《第33次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称“报告”)称,截至2013年12月,我国微博用户规模为2.81亿,较2012年底减少2783万,下降9.0%。网民中微博使用率为45.5%,较上年底降低9.2%。
从09年的上线到今天面对微信的强烈冲击,最为困惑的不但是新浪微博本身,还有那些在微博上开设帐号的B2B企业。无论是花了很多钱找Agency代运营的大帐号还是招了一个实习生运营的小帐号,都在微博的变化中迷失着。曾几何时,大家都以为找到了阿里巴巴和百度之外,一个不需要付费的自媒体。媒体、专家、Agency都极力吹捧微博的价值,在微博上开一个帐号就能够得到上百万[……]

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