App推广的三部曲

@Fenng 的小道消息爆料有一个推荐阅读的App装机量过千万,即将被收购,估值在1-2个亿。相比阿里收购或注资的陌陌、高德,这并不算高的估值。但从另一个角度能够看到app在资本市场上的追捧。只要你有一个下载量超过千万的app,你的估值就会过亿。那么如何来获得如此数量级的下载呢?第一当然是找到刚性需求,通过你的app满足这个需求,第二就是通过推广获得更多的用户啦!

App的推广总结下来可以分为三步。

第一步是体力活。开发完成之后,要在所有能够让用户看到或下载的地方提交。如果你是做的iOS的,那app store自然要上了。如果能做个91的越狱版,那就更好了。如果你是android版,那至少有那么40多个电子市场你要去提交,至少有那么40几个论坛你要去提交apk。总之,当用户想要下载你的时候,方便、快捷。
另外,新闻稿要发一个,如果你有自己的用户,那邮件或短信推送也是要做一下的。

第二步是脑力活。一个是借助内脑,一个是借助外脑。最终的目的就是让你的产品在社交媒体上传播起来。微博、微信、豆瓣、人人,所有你的用户出没的地方,你都要让你的口碑覆盖到。内脑就是自建运营团队,维护好企业帐号,做好口碑的检测和客服工作;外脑就是创意公司,通过一些Compaign从外围推动口碑的传播。这个可以学习一下陌陌。
这也从另外一个方面对app的开发提出了要求,你的需求满足是否社会化的?这一步能够帮助开发团队更好的做好产品。

第三步是资本活。如果你发现该出现的地方都能找到你的app,社会化媒体上的口碑一浪高过一浪,那么你可以找钱来大量的推送了。如果在第二步,你发现怎么做都没有好的口碑,那千万不要砸钱做推广,而是重新回炉你的app,继续找到让人用的那个需求点和传播点。
资本=资源,各种ads联盟、各种发行公司,甚至电视、视频、网媒都可以全线出击。恭喜你,这时候一千万的下载只是基本线,你要担心的就是服务器是否能够承载这么大的流量,VC的电话是否让你心烦。这个推广可以学学触控当年做捕鱼达人的手法。

好产品才有好推广,好推广必然是好产品。因此对于app团队来讲,先用心做好产品开发,然后通过第一步和第二步做测试,才是最靠谱的。

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