三个内容营销原则

近来,内容受到的关注越来越多了,这周有幸参加了在纽约举行的SES会议,并且就内容营销发表了自己的看法。我们花了很多时间在如何优化和如何推广上,但是在兜了一个打圈子之后,我们最终还是回到了对于线上营销最重要的元素:内容。下面是我在内容营销上一直坚持的3个原则,分享给大家,以供参考。

1. 了解你的受众

要想了解自己的受众最喜欢哪种类型的内容,最简单的办法就是看看哪些内容的访问量、分享次数和微博数最多。

如果你已经在创作内容,并且一直花时间去观察哪些内容起作用,哪些没有效果,那么你可能需要去创建用户档案了。

在内容创作上,最重要的一部就是创建用户档案,这将有助于你进一步细化内容策略。

例如,你需要为3种人群创作内容,我们暂时将他们叫做Bob、Dan和Sherri。

Bob——更加年轻且很喜欢互动;他爱用Google、Facebook、LinkedIn,喜欢写博客,写评论和分享照片。

Dan——年纪稍微大点,喜欢互动,但是强度较弱,用google、LinkedIn(但是不用Facebook),喜欢阅读博客(但是不写博客)和评论。

Sherri——更加年轻而且互动性抢;Bing是他优先选择的搜索引擎,使用Faacebook(没有LinkedIn账号),写博客,分享照片和视频。

仔细了解他们的爱好后,你可以优化内容战略,以更好得触及每种类型的人群,并且向他们传递他们最可能分享和互动的内容。

2. 有一个内容战略

一旦你理解了你的受众,那么接下来要侧重的就是制定一个内容战略。

大部分内容战略都以非原创内容为先,但是在任何一个竞争激烈的市场中,同时还必须创作一些新内容。首先按照你的目标来勾勒内容计划,例如给用户知识,帮助他们做好购买决策。

然后头脑风暴,看看自己能够为那些话题创造内容,并进行分类,然后把每篇文章配置好关键词词组。审查你计划的内容,确保涵盖了所有关键性话题,并且有好几种内容原型。

3. 分析和提炼

跟其他营销一样,内容营销也应该有一个测量标准来确定成功的内容并更好地指导以后的内容创作。

所以最起码要知道哪些内容有着最高的访问量,最多的分享次数和微博等等。

最后,就是进一步搜寻自己所未知的东西。例如在相关搜索词中加入“?”看看人们正在问那些问题,然后就此创作内容,这样会带来更多流量。

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