百科营销:占领互联网的权威高地

打开张悟本的百度百科,词条浏览次数高达236万次,编辑次数150次,除娱乐明星外,这个浏览量已经是比较高了。李时珍的百科浏览量是45万人左右,李不比张更精通医术?但两者的关注度相差5倍。张悟本百度百科初始创建的时候,仅仅只有两段文字,目录分别是简介教育经历、职业经历,浏览也只有那么一点,然而从今年的5月份开始,张悟本事件就逐渐被编进百科,并且仅事件的编辑次数就高达107次,目录达到了16个,教育质疑、身份质疑、被抓、忽悠人等负面信息一一被编进百科,并且事件的更多延伸阅读也被编进了拓展阅读栏目,附有链接地址。

至于事件真相,普遍来说,网民都会相信百科。因此,百科形象了张悟本,但“杯具”的是害惨了张悟本。

最好的品牌形象提升手段

百科的搜索排名绝对靠前。无论你搜索一个人还是一家企业,只要创建了百科,那么百科的排名稳定在第一页的前三名,据说,大部分人先看百科再看网站。百科,是Web2.0的应用典范,高度开放,全民均可参与编辑,让内容变得更加中立客观,可信度高。

百科的构成形式比较简单,比博客界面还要简洁,周边没有太多的骚扰信息。但是它的内容却全面而简约,刚才谈到的张悟本词条,目录高达16条,包括概述、节目录制、履历、教育经历、职业经历、身份质疑、百科全书、著作、讲座、事件的方方面面、被抓等等内容,如此全面的介绍,并且都是经典内容,完全足以了解透一个人了。正因为如此, 百科在网民心目中,公信力和权威度是最高的,被认为是互联网上最公正的地盘!谁拥有了百科词条,谁就有更高的形象和认知度。凭借着高度的公信力与权威性,若发挥得好,将会比你花天价推广的效果要显著。这就是网民的心理习惯,所以,那些企业和人物争先恐后要创建百科!

百科是如何提高企业知名度的

对于草根企业来说,要想少花钱甚至不花钱来打造知名度的话,那么百科必定是最佳武器。相信很多人会怀疑,帮公司创建一条百科就可以提升知名度?作用肯定有,但绝对是潜移默化的,短期内不会那么显著。很多企业用百科做推广的时候,都是将公司名称创建为百科词条的。如果只靠公司名字的这一条百科,肯定不会很有力地提升企业知名度。

D客商城,是一家专业的个性礼品定制C2C商城,成立至今,没有花多少广告费推广,然而在短短一年半的时间内成为国内三大个性定制网站之一,获得如此骄绩,百科起到重要作用。

首先,D客商城很早就创建了自己的百科,词条名为“D客商城”,主要是综合概述企业情况、服务、愿景、使命等,让别人从百科词条就可以较为全面地了解到你,所以企业的百科一定要规范、形象、全面,并且附上公司LOGO、企业形象,另外注意,一定要在拓展阅读上添上网站链接。据说每天从百科来的流量很可观,而且这些流量都是非常精准的。

当我们不是名牌企业或名人的时候,直接搜索名字的概率绝对很少,直接搜索D客商城来到他们网站的用户并不多,这时百科就不存在提升知名度的说法了。而D客商城非常明智,凡是与他们相关的百科词条,凡是相关的词条都进行参与编辑。如何才算相关?一是产品相关,二是模式相关,并且巧妙地将企业信息编进百科里面。

试想,当用户搜索几十条百科词条,每一条词条都有你们企业信息的时候,他们是怎么想的?一定是会认可你们,信任你们,这时候认知度与知名度就起来了。当我们搜索“个性礼品、个性礼品定制、创意礼品、创意礼物网、DIY、DIY礼品、个性礼品定制网”等等与D客商城相关的百科词条的时候,D客商城一一出现在词条里面,而且这些词条浏览量都非常高,通过不断的延伸更多词条,长期积累下来,百科给D客商城带来了很大的品牌效应。

如何借力百科营销

1. 创建词条前,我们务必做好几点准备工作:

(1).确定词条是否规范;

(2).是否被创建;

(3).是否有较多的内容来编辑;

2.在哪部分嵌入企业信息?这些都确定后,就可以创建百科词条了。

(1). 内容结构不允许直接套搬公司介绍,否则通不过。

一定要进行一级目录设置,一定要插上图片,图片资料最好不要直接采用公司全名“企业LOGO”字样就好。

(2). 广告字眼如何藏进去?

百科词条的可用宣传部位有:参考资料、扩展阅读、开放分类、相关词条等,其中参考资料与拓展阅读可以插进网址,开放分类与相关词条就不能!百科的审查也很严格,我们只能不断换词试验,调整说法,不要一次通不过就放弃。

(3). 大量编辑词条,遍布企业信息。很多人会说哪里来那么多词条啊?当然有,首先收集与自己企业、产品有关的词条,越多越好,并做成文档,把词条分类清楚,按已有词条和未有词条进行分类。其次,针对词条,准备好内容,准备的内容为“产业相关知识、产品相关知识、行业趋势、发展”等。

如果我们能够比竞争对手早发现没有被创建而热门的词条,那这是最好的事情了,像D客商城那样,罗揽所有跟自己企业和产业有关的词条,逐一去编辑创建,通过技巧把企业信息添加进去,这在传播上属于卡位战术。

编辑原有百科词条:如果词条已被创建了的话,我们就只能够参与编辑了。参与编辑会让很多人失去了驾驭力,比较难掌握词条的中心,随便编辑一些内容进去,通过率一定很低。这时候就要想别的办法了。

比如化妆镜这个词条,在拓展阅读里就可以添加关于化妆镜的各方面的资料,一般企业网站都会有产品的相关资讯栏目,所以这时候你就可以把资讯页面地址填写进去,作为内容的延伸,这样,通过率会比直接填写产品要高。

再以“DIY”词条为例。此词条已经被D客商城官方成功编辑,并且插入D客商城的字眼,此词条原本一共有8个目录,分别是简介、起源与传播、DIY的目的、DIY水晶等,这个词条内容已经是比较全面了,浏览量很大。然而很多人选择放弃这个词条,因为不知道该如何编进企业信息。D客商城就十分明智,添加一个目录,目录为“国内个性定制行业发展”,可以比较简短,就简单介绍一些行业情况,然后列出企业单,把自己企业写进去,并且做上超链接,点击就可以进入该词条,具体可以参考“DIY”。

词条的编辑

编辑原有的百科词条,一定要善于发现词条的不足、词条欠缺哪些内容、词条是否不够规范、段落有没有错误、是否有设置一级目录等等,这些都是很好的切入点,或者添加一张图片,然后拓展阅读部分一定添加上相应的链接,这个要懂得应变,填写修改原因的时候一定要详细点客气点,管理员会觉得你在用心编辑了,通过率都会较高。

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