带你了解集客式营销上市公司Hubspot – EPR口碑营销

带你了解集客式营销上市公司Hubspot

感谢Echo的翻译,让我们能够深入的了解集客式营销公司Hubspot的历史和产品。

发展历史

2006年, Brian HalliganDharmesh Shah在麻省理工学院成立Hubspot。最初,Dharmesh Shah投资了五十万美金;后来,又收到了麻省理工学院创业中心主席Edward B. Roberts和麻省理工史隆学院企业家Brian Shin的天使投资。

2006年6月9日   Hubspot成立

2007年2月6日   Website Grader(网站评级工具)发布

2007年12月4日  营销产品正式发布

2008年12月8日  发布第一支音乐视频——你应当了解集成式营销

2009年2月19日  顾客突破一千位

2010年2月18日  发布代理伙伴项目

2011年8月24日  打破世界吉尼斯纪录——最大的在线营销课程(10899用户)

2011年12月      并购oneforty(初为twitter的软件库,后转变为社媒推广的在线资源。)

2012年2月12日  成立inbound.org

2012年8月27日  在波士顿举办第一次集成事件

2012年9月6日   在都柏林、爱尔兰设立办事处

2013年4月2日   发布“集成式营销证书”

2013年            成立sidekick

2014年9月16日  发布免费客户关系管理软件

2014年10月10日Hubspot在纽交所上市,每股25美元

   

2007年         募集500万美金

2008年5月     募集1200万美金

2009年下半年   募集1600万美金

2012年2月     获得3200万美金的创业基金(Sequoia Capital, Google Ventures, Salesforce )

201311    获得3500万美金的创业基金(Altimeter Capital, Cross Creek Capital等)

公司员工

2015年      1157人(剑桥、都柏林、朴茨茅斯、新加坡、悉尼)

据悉,现已成立东京办事处,但员工人数未计入。

2014年      785人

…..

2007年      15人

2006年      3人

客 户 量

2015年   18116(来自90多个国家)

2014年   13607

…..

2008年   317

2007年   48

2006年   3

INBOUND出席者(2015年)

超过14000人(来自73个国家)

营 业 额

181.9Million dollars(2015年)     115.9 Million dollars (2014年)

软件累计下载

473000人次

人员组成

目标客户定位

最初主要为1-10员工的小公司,后转变为服务于1000员工的高档大企业。

营销历程

率先提出“Inbound Marketing”——集成式营销

在LinkedIn平台上管理一个叫“专业营销人员”的群组,该群吸纳了8000位成员

Hubspot网络营销博客在““AdAge”举办的”““2013 Power 150“中排名第十一位

经营““Hubspot TV”——一个对当下热点事件进行点评的现场直播节目

据哈佛商业时评称,Hubspot最有效的集成式推广工具是其开发的免费在线工具,例如Marketing GraderWebsite Grader)可用于网站评级,WhoRetweetedMe.com可用于显示使用者发布的推文相关数据。

2009年,因Hubspot TV利用推特保护名人嘉宾而受到争议, Hubspot被质疑是否过于商业化。

2009年,作为愚人节游戏,Hubspot创建了一个人格评级工具

2010年,作为一个营销噱头,hubspot声称受到“‘Kronos Media”的停止并终止函,就此开发了“Captain Inbound”符号用来保护HubSpot免于受到“邪恶的”干扰式营销公司的攻击。

2011年8月23日,Dan Zarella——Hubspot的“社媒科学家”,在其主持的在线营销课程“社交媒体的科学”吸引了10899的参与者,打破在线课程参与者人数纪录,被授予吉尼斯大奖。

2011年,Hubspot通过多个推特账号同时发布其收购Oneforty的消息,两小时内收到了400多个转发和推荐。

Hubspot每年都会发布“集成式营销报告”。其2012年的报告,称89%的企业已经含有或者正在提高集成式营销的预算。报告中称,2010年仅28%的公司设立了企业博客;而2011年数据已经增长为65%。此外,44%的营销者认为Facebook对于他们的市场策略极为重要,2009年只有24%的营销者持这样的观点。2010年的报告中,称77%的网络用户都会浏览博客。在“twittersphere report”(推特报告)中,称如果内容简短且链接置于文本前的链接更容易被点击。而个人简介中带图片的推特账户,平均能比无照片的账户吸引多六倍的跟随者。

软件与服务
工具对象:社媒推广、垃圾邮件处理、内容管理、网站分析、落地页和搜索引擎优化等

三大用途:

  1. 内容管理工具——创造或管理博客、模板、表格或落地页
  2. 曝光优化应用——搜索引擎优化
  3. 趋势追踪和智能工具——追踪并管理邮件推广、客户交流、潜在客户、报告和分析。

数据交互:Nimble用户可以自动添加Hubspot上的访客数据。

三方服务:HubSpot App Marketplace可下载模板和扩展工具。

咨询服务和HubSpot学院:提供集成式营销策略的在线资源、用户群会议、Hubspot证书项目。

使命与愿景

    Hubspot在2006年最初成立时,仅仅出于一个非常简单的观察:人们已经改变了生活、工作、购物的方式,但是企业却并未适应这个节奏。这种不协调促使Brian Halligan和Dharmesh Shah产生了创造集成式体验的愿景,并且开发了Hubspot这个平台来支撑这个理念。利用强劲有力、便于操作、集成装置的应用程序,企业通过传递相关的、有帮助的、个性化的集成式体验来吸引、获取、取悦用户。总而言之,Hubspot承载着让世界变得更加内化集成、让企业前赴后继变革的伟大使命。

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