其实无论是选择社会化营销公司还是搜索营销公司都是一样的

中国文联的微信发布了一条如何选择社会化营销公司的11点建议,这简直就是选择乙方的白皮书啊!M忍不住,又来点评了。

1、看公司案例。优秀的公司并不是那些做出一个惊天案例然后吃十年老本的公司,其实能够轰动的社会化营销案例往往带有运气的成分,如果一个公司依然拿着三年前的一个牛逼案例来证明自己,你要小心考虑一下。那些能够持续创造优秀案例的公司才是好公司,好的公司应该是在执行中持续得80分,而不是三年就拿了一个100分,其他的却都是30分。

M说:选择乙方公司都是这样的,只有持续不断的创造优秀的案例,才能够说明这个团队的实力。尤其是在互联网营销这个行业,环境的变化非常的快,几个月前用的策略,可能几个月后就不能用了。因此,关注稳定性比关注实力更重要。

2、即使乙方的案例不太有名,也不一定是他们做的不好,也有可能是行业比较细分或者受众群体小众。你可以检查他们过去为普通客执行过至少三个案例,好评率如何,有没有效果。

M说:评估效果一定要理性。以seo为例,你一个公司的官网,不好好定位品牌展示,偏要学京东,要大流量,偏要找案例是平台化网站的乙方,不是自寻死路么?

3、如果他们每一个案例都靠水军来撑场面,那么这家公司可以抛弃了。即使是有头像、有微博、有粉丝,广告粉就是广告粉,很容易识别,如果你连广告粉都识别不了,那被不靠谱的互动公司骗也是活该了。

M说:甲方自己没点火眼金睛,那就还是不要出来混了。

4、问一下他们自己公司的社会化营销怎么做的?做的如何?如果一个专注于社会化营销的公司,连自己公司的社会化营销都做不好,那这个公司极其可疑。当然社会化营销有好多种做法,并不是建个公号就叫社会化营销了。比如自己老板出来站台(如环时的老家呢),比如善于包装自己公司的案例……

M说:自己的SEO做的不好的公司,也不靠谱。

5、看员工的流失率。广告行业的人员流动偏高,但相对的员工稳定性,也能证明公司是否优秀。如果服务你的团队员工在公司的平均年限大于两年,公司加分。

M说:稳定性确实重于一切。

6、不要被他们汇报的案例数据吓到,而是要思考这个案例背后是否符合逻辑和有效。

M说:理性的思考才是王道。

7、要清楚他们的优势在哪,有的公司擅长创意,有的公司擅长资源,那些鼓吹自己什么都能的公司,基本什么都不能。

M说:网络营销对技术、创意、执行的要求都非常高,一般一个大案子都是几家Agency一起做,能神马都做到的,基本神马都做不好。专注,才能做好服务。

8、如果你们是一个中小品牌,而他们却老拿可口可乐、新百伦或者宝马奔驰的案例教育你,你可以跟他们说拜拜了。不同品牌阶段、不同预算、不同产品属性、不同客户群体,适合的社会化营销手段都不一样,靠着举500强案例打天下的公司,还没有真的理解营销这回事。

M说:先做好自我定位,再去花钱。

9、一些公司口中的牛逼案例,要知道区分他们在这个案例中起了什么作用。比如王老吉的案例就被至少50家公司拿来炫耀,都声称是自己成就了王老吉。可是,也许他们当时只是负责王老吉的包装印刷而已吧。

M说:抗忽悠能力强是甲方选人的标准。

10、如果你已经雇佣了一个社会化营销公司,记得定期抽查他们的工作,挤掉报告中的水分。

M说:不仅仅是抽查,而是要多沟通和互动,营销做得好,是Agency和甲方共同努力的结果。

11、最后一条,好好想想,你真的需要社会化营销吗?你真的需要建个公众账号吗?你以为社会化营销就是价格便宜,含钙高量又足吗?不要盲目崇拜社会化营销,如果你真的懂营销,那只是手段的不同而已。本质都是一样的。

M说:如果你不知道自己是否应该做,那就找人多聊聊。随时欢迎。

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