海豚浏览器市场部负责人谈如何在美国提升app的下载量

之前分享过一篇《App推广的三部曲》,基本上阐明了如何提升App在中国App Store上的排名,如何增加下载。但是不可否认的是,美国市场的ARPU值是中国市场的5倍,因此,开拓美国市场,是很多App开发者的首选。13年下半年在纳斯达克上市的博雅就是一个很好的例子,如果不是开拓美国市场,只在国内做,他们根本不可能有如此好的发展。海豚浏览器的市场部负责人从免费和付费两方面总结了在美国itunes store上提升下载量的方式,值得大家借鉴。

一、免费策略:

1. PR

在产品发布后的 12 个月里,海豚浏览器没在营销上花过一分钱,我们把精力放在开发出色的产品上,仅仅通过 Google Play 就获取了 100 万的下载量。直到有一天发现下载量激增,我们才搞清楚有媒体写过一篇如何个性化海豚浏览器的文章。这很了不起,该文章的影响持续了有一周之久。我们也由此认识到了媒体报道的魔力。

不过不同的记者和媒体写的东西是不一样的——有些写财务应用,有些写通讯、游戏或工具类应用。下面这些问题的答案需要你一一弄清楚。

谁写过你的竞争对手?
谁写过你的合作伙伴?
哪些记者是写你这一类app的?
你的app有哪些优势(不是功能)?

美国有很多 PR 人才可供招聘,但如果你想亲自上阵,大多数记者都是愿意跟创始人和开发者本身聊产品的。

说到交流,你确实有许多细节要注意——避免英文语法错误,邮件写得要尽量简短,善于讲跟产品有关的故事或者利用当下热点讲产品(如果你做的是安全类的产品,借斯诺登事件聊聊就不错)。切记,记者们都很忙,小心不要断送这些关系,如果他们不愿意写,千万别对一个记者纠缠不清。

一定不要用@hotmail, @yahoo.com 这样的邮箱帐户。Gamil 很好,但最好不要用那些一看就是国外邮箱的 ID。比如,163 邮箱在国内很流行,但在美国人眼里它看来很像是垃圾邮件。我建议你最好用公司邮箱,这让你的邮件看起来有更加可信的来源。

2. App Store seo

苹果 App Store SEO 是另一个行之有效的低成本方案。这意味着你得为自己的 app 贴上合适的关键词。对理财类应用讲,Finance、Personal finance、Money、Bookkeeping、Accounting 等都是可能的标签。确保这些词语包含在你的 app 描述中,甚至 app title 中。你也可以调查和解析你的竞争对手或合作伙伴的 app,以找到更多与你 app 关联度高的关键词。

3. 广交朋友, 互相推广

如果你的 app 活跃用户量充足,你大可“勾搭勾搭”与你同级别的开发者,请求他们帮你推广。作为交换,他们也将请你帮忙推广。大多数开发者不大熟悉要如何帮别人提高下载量,所以,在开拓关系之前,你不妨先好好上手、熟悉对方的 app。反过来,你也需要考虑考虑怎样帮助其他开发者。我发现,提高装机量的最有效办法包括通知推送、应用内 IM 和通知,或者小型 banner 广告和覆盖式广告(这些要付费)。

4. 和Google及苹果的编辑团队建立良好关系

Google 与苹果中有专门团队做 app 推荐。如果有可能跟他们建立好关系的话,带来大量下载就有戏了。当然这相当困难,你得在硅谷专门有人与他们打交道。

二、付费策略:

1.移动广告网络

在美国有很多 DSP(需求方平台)和广告交易平台可供选择。通常每单次安装你得支付 1 美元至 10 美元的费用。这比世界其它地方要贵的多,但确实有效。关键在于,你不得不学会如何区分优质用户和劣质用户。比如,有些用户一周就能游戏应用里花上 100 美元。除非你能评估优质用户,不然我不推荐以这种方式推广 app。

把优质用户的定义弄清楚了,你就可以做图、做推广文案,并在各广告平台上投放 A/B 测试广告了。

2. 移动运营商

我发现与美国运营商共事真的很消耗时间,难度也不小。大多数美国运营商的应用商店都很弱,并不能够帮 app 带来多少下载。在白标 Android 设备上做预装,移动运营商的确有发言权。请准备好花上 6—12 个月跟运营商周旋,任何跟运营商扯上关系的事情都是拉据战。

3. 智能手机 OEMs

在其它国家,尤其中国,走 OEM 是个常用方式。由于美国都是运营商补贴手机,通过 OEM 付费预装应用并不普遍。除非你与三星或苹果有直接合作关系,因此除非你有专门的商务拓展团队跟进,我不推荐该途径。不仅跟他们合作价格不菲,谈妥交易也要花掉大把的时间。

4. 第三方App Store

也许你觉得第三方应用商店是个路子。但这是美国。第三方应用商店在这里完全就处在苹果 App Store 和 Google Play 的夹缝中。最大的第三方 Android 应用商店之一的 GetJar,装机量一度达 20 亿之多,就因 Google 不支持有损自身收入模式和主导地位的应用商店而被迫转变了自己的商业模式。

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