Category Archives: 社会化媒体

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外贸网站营销六步走 从此不再迷茫

做生意,营销推广总是少不了;就像一个人,不去做努力让自己变得出色,或者不主动去与人攀谈交流,怎么让别人知道你?

外贸企业也如此,面对的是海外的客户,因为距离的问题,信息不对称,让海外客户认识你的品牌与产品,就比让国内客户认识你的品牌与产品难许多。

作为国内跨境营销第一股的英虎网络,今天来个大家做个辅导。

外贸网站营销六步走 从此不再迷茫

海外营销推广六步走,每一步都要认真走好:
第一步:制定营销策略
做营销推广讲究策略性,切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前,需要去定义一下自己的目标客户具体是谁,营销的手段可以用哪些,是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况,把下面这些问题一一分析思考清楚,然后做出相应的营销策略。

外贸网站营销六步走 从此不再迷茫

真正为你产品和服务买单的用户是谁?

通过什[……]

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哪些大品牌们都是怎么做内部营销的?

“内部营销(internal marketing)”这一概念是由瑞典经济学院的克里斯琴格罗路斯(Christian Gronroos)于1981 年首先提出的。他指出,营销导向的关键,并不在于设置强有力的营销部门,而要培养公司的领导人和雇员、让他们都接受以顾客为导向的观念。菲利普·科特勒将这理念进一步发展,提出“营销化”的理论,也就是说,要在公司里创造一种营销文化,培养和训练公司员工,以满足顾客需求作为宗旨和准则,并逐步在意识上和行为上产生认同感。

近几年,将员工真正纳入到品牌的营销计划,达到整体传播效应的趋势开始显现。企业对员工力量的运用呈现不同的维度和深度,让员工在广告中代言品牌,在员工内部进行营销预演和动员,在员工中收集营销创意。在新媒体的影响下,顾客力量逐渐受到企业的重视,而和[……]

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口碑营销的优劣势分析

一、口碑营销的优势

1、宣传费用低口碑是人们对于企业的看法,也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其强硬的服务在消费群体中换取了良好的口碑,带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展,节省了大量的广告宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑,人们会不经意的对其进行主动传播。口碑营销的成本由于主要集中于教育和刺激小部分传播样本人群上,即教育、开发口碑意见领袖,因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多,且结果也往往能事半功倍。一般而言,在今天信息更充分的互联网时代,靠强制宣讲灌输的品牌推广已变得难度越来越大且成本更高,性价比远远不如定向推广和口碑传播来得好。口碑营销无疑是当今世界上最廉价的信息传播工具,基本上只需要企业的智力支持,不需要其他更多的投入,节省了大量的广告宣传费用[……]

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双11来了,文案们准备好了吗?

双11购物节来了。要忙坏了吧,今年的销售冲刺就靠这一波了吧。那么文案们该如何出手,抓住顾客的钱包银行卡呢?本文给大家准备一套剁手文案。

电商产品卖的好不好,全靠你家的产品详情页。不管你是卖衣服、零食、护肤品还是生活电器,我这里给大家准备一套剁手文案。

让你的文案像一把好刀,让顾客忍不住剁手。

一、服饰类

双11对于购买者来说,买衣服最大的困难是什么?

衣柜已经有了一堆。再买,就会戴上“败家女”的帽子。这是心理上最大的一个障碍,我们需要给她们一个梯子,给她们一个理由,把购买这件事变成一件必须要做的事情。

给自己购买的一个理由。我们可以从哪些方面给出合理的理由?

有两个方面。第一种就是,你不买,就会失去某些东西,带来负面的后果。第二种是,你买了,[……]

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带你了解集客式营销上市公司Hubspot

感谢Echo的翻译,让我们能够深入的了解集客式营销公司Hubspot的历史和产品。
发展历史
2006年, Brian Halligan和Dharmesh Shah在麻省理工学院成立Hubspot。最初,Dharmesh Shah投资了五十万美金;后来,又收到了麻省理工学院创业中心主席Edward B. Roberts和麻省理工史隆学院企业家Brian Shin的天使投资。
2006年6月9日   Hubspot成立
2007年2月6日   Website Grader(网站评级工具)发布
2007年12月4日  营销产品正式发布
2008年12月8日  发布第一支音乐视频——你应当了解集成式营销
2009年2月19日  顾客突破一千位
2010年2月18日  发布代理伙伴项[……]

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如何更好的理解阿米巴的经营本质

稻盛和夫这样说:在京瓷,以我的“会计学”和被称为“阿米巴经营”的小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱,支撑经营管理的根干。这也可以比喻成一间屋子,京瓷的经营哲学是地基,由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持,缺少其中一根柱子,这间屋子也撑不起来。

阿米巴框架结构

阿米巴经营会计

阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴体制

理念和制度要相互渗透,经营原理原则作为理念和制度的桥梁。

阿米巴经营本质就是:理念+算盘

1、以企业的经营哲学和经营理念,经营原理原则为指导;

人是企业最大的成本,阿米巴最核心的目标是培养人才,因此,在整个阿米巴的运营体系中,最核心的是理念-敬天爱人。理念对,人才才有价值,不重视理念,就会产生培养了一群竞争对手的事情。所以,不是不要去培养人才,而是要先培[……]

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关于B2B内容营销,你需要了解的25条法则

本文转载自梅花网翻译的国外文章,所以不是所有的都适合我们的国情。事实上,很多方式在中国做,就是耗时耗力效果不佳。但是,内容营销无容置疑是B2B企业最应该重视的线上营销方式,做的越早,企业的品牌就越佳!

1、91%的B2B营销者会使用内容营销;
2、44%的B2B内容营销者有标准化的营销策略;
3、84%的B2B营销者把品牌关注度视为最高目标;
4、55%的B2B企业计划在未来12个月加大在内容营销上的投入;
5、对B2B企业来说,博客每月会多带来67%的销售线索;
6、集客式营销每带来一位新客户会为该企业节省14美元的成本;
7、自然搜索的结单率是14.6%,推式营销的结单率是1.7%;
8、72%的营销者认为品牌化内容比杂志广告更有效,69%的营销者认为内容应该优先于直[……]

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互联网+时代的营销

传统的营销时代,营销的效果等于见面数乘以成交率,因此,营销圣经是4P理论,同时销售技巧对于营销效果的影响非常大;
互联网的营销时代,营销效果等于浏览量乘以转化率,因此网络媒体就成为了导流量的香饽饽,而网上商城成为了标配;
现在进入了移动互联网的时代,营销效果等于浏览量乘以适时推荐,其特点是随时随地随身以及社群场景和大数据。
互联网+时代的影营销,总结起来就是拉新、留存和结网。
拉新就是为你的产品带来新用户。拉新的手段不局限一种,应该是多种渠道开路。
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拉新之前,要问自己一个问题:我的精准目标用户群体在哪里?一般情况下,我们可以把消费者分成四种:
1、价格导向;
2、价值导向:追求物有所值;
3、生活方式导向:追求有品质的生活;
4、独特性:定制化的产品。
当你定位好你的[……]

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互联网商业模式创新

首先看一下自互联网发展以来的三大发展阶段,
1994-1996 以新技术推动的资本市场运作;
1997-1999 以新商业推动的商业模式运作;
2000- 以新应用推动的企业经营运作。
第一阶段的主要特点是,新技术公司通过资本市场获得回报,出现了各种风险资本;
第二阶段的主要特点是,把虚拟的网络经济与现实的传统经济结合起来,寻求全新的商业运作模式;
第三阶段的主要特点是,数据重构商业,流量改写未来。
其发展包括:社会化媒体的兴起,本地化应用的扩展,移动互联网的来临。

在商业模式上,一般可以分为:门户、搜索引擎、B2B、B2C、C2C、C2B以及其他模式,而现在最为高级的模式是基础平台和上层变现。在《互联网+时代,传统企业的互联网化之道》中我们介绍了降维打击,讲的就[……]

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广告鼻祖奥格威的箴言

我曾与一个极为出色的人共事,他在一年之内被三个客户解雇;这经验对他伤害极深,并导致他永永远远离开广告这行业。假如你是个脸皮薄、无法在险运中生存的人,就不要在广告公司担任业务人员。

我总是用客户的产品。这并不是谄媚奉承,而是良好的基本态度。

务必抗拒那种为得奖而写广告文案的诱惑。我得奖时,总是很满足;但是大部份有成果的广告活动都没有得过奖,因为广告活动发展的源头并不是以得奖为目的。

你不愿让家人看到的广告,不要做。你不会对你的妻子说谎,那么也不要对我的妻子说谎。

资深人员没有独揽好创意的特权,创意人员也不行。有些绝佳创意来自业务人员、研究人员或其他人员。鼓励大家参与创作,因我们需要极多创意。