Category Archives: 微博推广技巧

运营控必须知道的提升转化率的5步

提升转化率是运营中的核心工作之一,意味着企业更低的成本,更高的利润。

当我们有了高转化率,意味着可以大胆地投放,融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒。
转化率等于期望行为人数除以作用总人数。期望行为就是我们考量目标希望做到的行为,比如点击率中“点击”就是期望行为,转发率中“转发”就是期望行为,以此类推下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等。

由于我们所作用的“总人数”在一定范围内是固定的,所以我们总希望大幅提高期望行为人数,以获得更多我们期望的结果,这样的工作就是提升转化率(Conversion Rate Optimization)。
在了解如何提升转化率,首先要知道一个最基本的漏斗模型(Funnel Model)。
漏斗模型有很悠久的历史,在广告营销行业就是个很成熟[……]

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广告鼻祖奥格威的箴言

我曾与一个极为出色的人共事,他在一年之内被三个客户解雇;这经验对他伤害极深,并导致他永永远远离开广告这行业。假如你是个脸皮薄、无法在险运中生存的人,就不要在广告公司担任业务人员。

我总是用客户的产品。这并不是谄媚奉承,而是良好的基本态度。

务必抗拒那种为得奖而写广告文案的诱惑。我得奖时,总是很满足;但是大部份有成果的广告活动都没有得过奖,因为广告活动发展的源头并不是以得奖为目的。

你不愿让家人看到的广告,不要做。你不会对你的妻子说谎,那么也不要对我的妻子说谎。

资深人员没有独揽好创意的特权,创意人员也不行。有些绝佳创意来自业务人员、研究人员或其他人员。鼓励大家参与创作,因我们需要极多创意。

企业撰写社交媒体计划6步曲

所谓社交媒体营销计划,是一份关于如何通过社交媒体进行营销活动并期望达成何种商业目的的概要。此概要应该包含现有社交媒体帐号的审计报告、想通过社交媒体帐号达成的预期目标以及如何达成该目标的指导建议等。

一般而言,你的营销计划写的越详细,你后续的工作便会越有成效。

步骤一: 设定社交媒体营销目标

对于任何的社交媒体营销策略而言,第一步都应是设定你想要达到的目标。拥有明确目标可以让你在社交媒体营销处于不利态势时能快速做出反应。没有目标,你就无法衡量你的营销是否有成效,也无法证明你的投资回报率是否合理。

你的营销目标应该与你的营销策略保持一致,这样你在社交媒体上所做的努力就会促使你达到企业的目标。如果你的社交媒体营销策略可以促使企业达成商业目标,那么你就更有可能获得公司在人力和[……]

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来自青年创业者的12条社交媒体文案建议

1. 选择合适的时间点营销

Gift Card Marketplace联合创始人George Bousis说到:“社交媒体上的转换非常困难。不仅仅是受同行竞争对手的影响,还因为人们从一个平台跳转到另一个平台上是有成本的。从只是想想而已到想要购买一件物品这之间的跨越非常困难。知道用户要什么,抓住他们的需求,以建立信任。”

2. 保持真实

Roof Diagnostics的创始人Kelcy Pegler, Jr.说到真实是关键。
“打破隔阂,与你的客户直接沟通。让你的客户知道你在做什么,为什么这么做很重要。要知道你的客户很聪明,他们喜欢和诚实的人打交道。”

3. 目的明确

GradSave, LLC的执行总裁Marcos Cordero说到:“要确保你不是在盲目地[……]

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保罗布朗认为最实用的6条市场营销观点

保罗布朗是畅销书《行动起来:拥抱不确定性并创造未来》《释放激情:世界级领导者的致胜之道》的联合作者,针对市场营销方面,近期他也提出了自己认为的最实用的6个观点。

一、五十岁可能会更好。

我一直很喜欢Willie Sutton在被问到他为什么会抢劫银行时候的回答。

据说他的回答是,“因为钱在那里。”

我知道传统的市场营销智慧是:瞄准18岁到49岁的人群,但是这对我来说没什么意义,或者对于那些我尊重的市场营销人员来说,也没什么意义。

为什么18岁的人会有很多钱呢?甚至很多48岁的人都还背着沉重的负担,不但要还房屋抵押贷款,还要同时支付大学学费。

对于我来说,唯一有意义的就是试图向那些能够买的起的人推销。而这些人绝大多数都已经是50多岁了。

M:了解你的用[……]

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微博推广技巧之外围的力量

如果你看到这个标题,理解成如何利用外围女的力量在微博进行推广,我只能说,也是可以的。

对外围的概念,大部分人现在已经不陌生,社会化媒体的传播圈层分为核心层和外围层,核心层的获取需要品牌付出感情,一旦获得,就会成为免费的传播渠道。而外围层就比较复杂,包括你的用户、意见领袖、看热闹的人,等等等等。

如何利用好外围的力量,有以下几个原则:

1、舍得花钱。外围中的意见领袖是有自己的小圈层的,只要你舍得花钱,他就能够帮助你刺破这个小圈层,从而获得品牌的曝光和销售的提升。

2、远交近攻。外围如宇宙一般广阔,离核心圈层近的,要不断的用情感和利益攻击他,让他们成为你的内核,大气层越厚,行星越安全。在这个策略上,没有大数据是不行的。

3、加强监测。外围的力量是把双刃剑,有时候会伤[……]

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怎样的广告才是值得分享的好广告

1 大牌的。

这里的大牌不是那些永远且常年带着年度销冠的帽子,从来不摘下来洗洗,只管自嗨不管恶臭熏人的大企业,而是那些用绳命做企业花时间讨好消费者的大品牌。

这些大品牌不一定是历史最悠久的,但广告一定是在平均线以上的,且偶有惊天之作的。

每个人都能在自己用过的品牌或者身边人用过的品牌中,找出100个用心做广告的品牌。

鬼鬼以身试法,举了100个,请向下看。

吃的。如彩虹糖、曼妥思、乐事、哈根达斯、鲜芋仙、满记甜品、肯德基、麦当劳、德芙、士力架、M&M’s、来伊份、薯愿、益达。

喝的。如冰锐、农夫山泉、水溶C100、脉动、Alkaoua、依云、虎牌啤酒、百威、青岛啤酒、百事可乐、可口可乐、七喜、星巴克、加多宝、喜力、朝日啤酒、伊利。

行的。如M[……]

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从2014年十大微博评选看现阶段企业微博的运营思路

上周转了一篇2014年十大微博评选,结果服务器给清空了,大家都看不见了。虽然,这种评选都是有商业利益的,但是从另外一个角度你也可以获得很多有价值的内容。今天就和大家分享一下,我从这个评选中提炼出来的企业怎么做微博。
1、内容的形式要丰富。140个字虽然不多,但是能够把140个字看下来的人也越来越少了。图片、视频才是主流。
2、图片做的要好。没有个优秀的设计师,你都不好意思做微博。十个微博中,八个都是靠图片在博出位。过去是**体,2014年,**体都负载在图片上了。最近被玩坏的就是奶茶啦!
3、各种各样的Compaign要经常搞,并且不能够仅仅落在微博上。
4、要有Agency帮忙,自己组团队做是不靠谱的。企业自己定产品的调性,Agency利用创意进行传播。看看他们吹捧的文案就知道了。[……]

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从《床上关系》看现在在微博上微视频的推广思路

和很多行业一样,视频行业同样被微博所颠覆。在2011年,微博为优酷的导入流量就超过了30%,而更重要的是,微博为更多创意提供了机会,越来越多的优秀作品通过微博获得了推广。
对营销而言,微视频相对于文字和图片,承载了更多的信息,更加有利于品牌的曝光和信息的传递。
微视频一开始作为新生事物,获得了非常多的关注,一个简单的idea就可以获得非常多的转发和好评。M在2011年为客户做了两个视频,无论从质量上还是创意上都不算最上乘的作品,但是轻松获得了超过百万的浏览量。而随着越来越多的微视频的泛滥,用户对于类似的视频已经没有了当初的热情,因此,在微博上推广微视频需要具有新的思路。
从结果上看,《床上关系》是2012年一部值得推荐的微视频,其成功归结为几点:
一、 屌丝已经丧失了在微博上成名的机[……]

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如何写好微博段子

看了SocialMouths公开课上唐三藏AI分享的过万转发段子,非常有感触。结合自己日常微博运营,提出写好微博段子的四个重点:

1、抓住流行元素。流行就是热点,就是焦点。流行不一定是好的,但一定是最利于传播的。但是,围脖上的流行是有时效性的,最好是在流行刚刚成势的时机进入,如果在尾巴的时候进入,那就比较悲催了。

2、要包含适应广大网友认知水平的题材和元素。这是非常大的一个挑战,也是非常容易理解的道理。流行音乐谁都会唱,但是不持久,经典音乐虽然小众,但是能够永恒。在围脖上,如果你的产品是大众消费品,那就不要搞什么小清新,不要搞什么白富美,最俗的才是最好的。

3、要给予有力的推广。微博4亿用户,每天的信息量实在太大,再好的内容也会被淹没,必须通过有效的推广渠道来发布。围脖上最[……]

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