Category Archives: 企业微博运营

关于销售过程中关键事件的探讨

马云曾经对卫哲说过,B2B的核心是business people to business people。一个销售事件的完成,一定是非常好的定位了过程中的关键人,同时对关键事件作出了准确的判断。

首先我们来探讨,如何提炼关键事件。在整个销售过程中,会遇到非常多的人,也会发生很多事情,如何从这些嘈杂的信息中提炼关键事件,是决定销售是否成功的关键。

提炼关键事件,一定要了解事物的本质,也就是说,一定要基于最基础的商业逻辑来提炼。那就是商业运营和人性。基于最基本的、最符合逻辑的商业运营规则来提炼,充分考虑人性的影响,是成功提炼关键事件的基础。

具体操作方法不是很复杂,我们称之为假设性提问法。也就是说以过去或对未来的假设做为提问的出发点。对未来的提问,也可以称为前窥式提问,而针对现实[……]

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还记得网站运营的搜索技巧吗?

有哪些搜索技巧是作为网站运营要掌握的,不仅可以提升自学效率,还可以提升工作效率;

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一、特征关键词组合搜索

什么叫特征关键词组合搜索?说白点就是把你能想到的目标关键词组合起来搜索;

我们正常情况下搜索都是输入一个关键词,或者是一个简短的话,这样有时候很难快速的定位自己想要的结果;

了解搜索引擎工作原理的小伙伴可能会知道,当我们在搜索框中输入信息的时候,它会和自己的数据索引库进行比对,然后计算排名反馈到搜索结果页面中,而计算排名一个非常重要的因素就是匹配相关性,匹配程度越高,越有可能被展现出来;[……]

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如何面对突发事件中的媒体采访-哈医大二院事件教训

1、必须也只能讲真话,且注意实据;

2、如有可能,把坏消息一次说完;

3、学会道歉,适当减低舆论期待;

4、依照计划,保持对内对外口径说法一致;

5、换位思考,考虑记者的想法、预见其行动;

6、善于找出盟友,善用“第三方”意见;

7、尽量做到要主动发表、先发制人;

8、重视互联网,必须连续提供原始权威数据。

如何提高自己的直播技巧

直播这么火,要想吸引到足够的粉丝,必须要付出一点代价。如果你有料,那不妨多露一些,虽然容易被封号,但是效果是杠杠的。如果你没有料,那你必须通过培训,提升自己的直播技巧。

首先,你的直播一定要有足够的吸引力。吸引力怎么来呢?就是多感官的轰炸!直播为什么会火?因为他从文字变成了视频,视频的感观震撼力让大家更愿意去看直播。但是,如果你能够来一套组合拳,那就更棒了,包括图片、视频、道具、语言、声音全方位立体化轰炸。

其次,你要准备一个精彩时刻。没有精彩时刻,粉丝就没有期待,没有期待,那我为什么要关注你呢?所以,现在直播平台上粉丝多的,往往都会在随机的给用户一点小惊喜。

第三,要会讲故事。数据统计,看直播的粉丝都是不愿意动脑子的,智商接近2-4岁的儿童,这个年纪的儿童最喜欢什么?听故[……]

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带你了解集客式营销上市公司Hubspot

感谢Echo的翻译,让我们能够深入的了解集客式营销公司Hubspot的历史和产品。
发展历史
2006年, Brian Halligan和Dharmesh Shah在麻省理工学院成立Hubspot。最初,Dharmesh Shah投资了五十万美金;后来,又收到了麻省理工学院创业中心主席Edward B. Roberts和麻省理工史隆学院企业家Brian Shin的天使投资。
2006年6月9日   Hubspot成立
2007年2月6日   Website Grader(网站评级工具)发布
2007年12月4日  营销产品正式发布
2008年12月8日  发布第一支音乐视频——你应当了解集成式营销
2009年2月19日  顾客突破一千位
2010年2月18日  发布代理伙伴项[……]

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如何更好的理解阿米巴的经营本质

稻盛和夫这样说:在京瓷,以我的“会计学”和被称为“阿米巴经营”的小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱,支撑经营管理的根干。这也可以比喻成一间屋子,京瓷的经营哲学是地基,由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持,缺少其中一根柱子,这间屋子也撑不起来。

阿米巴框架结构

阿米巴经营会计

阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴体制

理念和制度要相互渗透,经营原理原则作为理念和制度的桥梁。

阿米巴经营本质就是:理念+算盘

1、以企业的经营哲学和经营理念,经营原理原则为指导;

人是企业最大的成本,阿米巴最核心的目标是培养人才,因此,在整个阿米巴的运营体系中,最核心的是理念-敬天爱人。理念对,人才才有价值,不重视理念,就会产生培养了一群竞争对手的事情。所以,不是不要去培养人才,而是要先培[……]

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关于集客营销,听一听数字营销业的人怎么说?

集客营销,Inbound Marketing,应该是性价比最高的网络营销模式,包括:自然搜索排名(SEO);社交网络内容(Social Networks Content):博客、微博、微信公众号、论坛;病毒营销(Viral Content)等。

随着传统营销方式费用越来越高,行动越来越慢,数字衡量越来越难,营销人的不安全感越来越高,找到更加具有性价比的营销方式,加强部门之间的协同工作,用数字化的手段追踪效果及逐步优化,成为了新形势下数字营销的破茧之路。

全面的集客营销要具备6大特性

1、系统性 你的消费者在哪里?

2、引导性 你的广告文案是否能引导你身边的朋友?

3、统一性 你对外的企业信息是否统一?

4、持续性 距离你上次在微博上发文章有多久了?[……]

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运营控必须知道的提升转化率的5步

提升转化率是运营中的核心工作之一,意味着企业更低的成本,更高的利润。

当我们有了高转化率,意味着可以大胆地投放,融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒。
转化率等于期望行为人数除以作用总人数。期望行为就是我们考量目标希望做到的行为,比如点击率中“点击”就是期望行为,转发率中“转发”就是期望行为,以此类推下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等。

由于我们所作用的“总人数”在一定范围内是固定的,所以我们总希望大幅提高期望行为人数,以获得更多我们期望的结果,这样的工作就是提升转化率(Conversion Rate Optimization)。
在了解如何提升转化率,首先要知道一个最基本的漏斗模型(Funnel Model)。
漏斗模型有很悠久的历史,在广告营销行业就是个很成熟[……]

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关于B2B内容营销,你需要了解的25条法则

本文转载自梅花网翻译的国外文章,所以不是所有的都适合我们的国情。事实上,很多方式在中国做,就是耗时耗力效果不佳。但是,内容营销无容置疑是B2B企业最应该重视的线上营销方式,做的越早,企业的品牌就越佳!

1、91%的B2B营销者会使用内容营销;
2、44%的B2B内容营销者有标准化的营销策略;
3、84%的B2B营销者把品牌关注度视为最高目标;
4、55%的B2B企业计划在未来12个月加大在内容营销上的投入;
5、对B2B企业来说,博客每月会多带来67%的销售线索;
6、集客式营销每带来一位新客户会为该企业节省14美元的成本;
7、自然搜索的结单率是14.6%,推式营销的结单率是1.7%;
8、72%的营销者认为品牌化内容比杂志广告更有效,69%的营销者认为内容应该优先于直[……]

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互联网+时代,传统企业的互联网化之道

一、感知正在生成的未来
现在的互联网商业模式已经和传统的模式完全不一样了,我们可以称之为降维打击,即不在同一个维度竞争。更形象的说法是,利用边际成本为零的产品或服务去做免费,获得大量的用户,然后卖别的东西。这对于传统企业的规模经济和范围经济来说,简直就是致命的。借用马云的一句话“形意拳,太极拳,在机关枪面前都是一样的”。
随着技术的发展,企业和消费者的连接器已经发生了变化。李嘉诚曾经说过,决定房地产价值的因素第一是地段,第二是地段,第三还是地段。但是在PC互联网时代,流量为王。而在移动互联网时代,你需要抢夺的是用户的时间。
如果你无法感知到这正在生成的新的商业模式,你就是那个被革命的人。
二、深刻回归商业的本质
商业的本质是什么?“取势、明道、优术”。企业的价值是创造客户。而用户价[……]

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