现阶段Agency参与微博营销的三种方式

现在谈微博营销都感觉是一个很土的话题,因为大家都在讲微信营销,及时在微信5.0要发布的情况下,行业内的话题依然离不开如何利用微信进行营销。其实,从传播角度上来看,微博这个平台的价值才是最巨大的。阿里巴巴下了一步好棋。

经过三年的发展和沉淀,微博已经确立了自己在社会化媒体上的一席之地,而营销也在经历了各种浮躁之后,逐渐回归了本质。现阶段Agency参与比较多的的微博营销的方式有以下三种:

一是代运营,主要适合快消品行业的行业巨头,例如服装、食品、日用品之类。广为人知的帐号就是杜蕾斯啦!其特点是,产品的特点和用途比较明确,行业发展成熟,传统渠道的竞争已经到了白热化,需要在新的渠道内利用创意迅速开拓市场。而创意本身是昂贵和不可复制的,此类行业巨头有钱,有需求,自然会和4A公司合作,以提升品牌知名度和美誉度为主要KPI。而Agency则以获奖和作出人尽皆知的案例为主要目标。

二是做事件,此类比较适合中小企业,产品有特色,有创新,可以通过一次或几次的事件传播获得知名度和曝光度。自从微博创造性的开发出评论这一功能开始,微博就把论坛的功能全部转移过来。也就是说,在天涯、猫扑之后,微博才是做事件炒作的最佳阵地。但是,在微博上做事件的挑战会更大,一个细节不把握好,就会被网民拔出来。最近的“练摊”事件就是一个例子。

三是大数据,这个也是最有前途的行业,无论是微博本身还是Agency都将从大数据上获益。阿里巴巴购买微博之后,关于淘宝广告的简单推送的抱怨到处都是,可以看到,在大数据上其实微博有很多的路要走。其实微博不需要自己来做数据,只需要开放api,自然有很多Agency来帮你做应用。关键是什么数据可以放,什么数据不可以放,以及api究竟能够开放到什么程度。如果只是目前的这种开放心态,那微博是在做死,盈利还是没前景。目前几家和微博关系好的做大数据的Agency比较看好,但是一定不要只是眼光放在汽车、珠宝等传统奢侈品牌,电影等大众关注的产品可能是新的增长点。

Agency之间的收购愈演愈烈,大家都希望在Digital的今天迅速占领市场,奠定江湖地位,而大数据未来会可能是胜负手。

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