企业微博营销之精准营销思考

            现在很多人做微博营销就是拼命做粉丝,当然我们不否认这种以量取胜的营销方式。但是对于企业来讲,特别是中小型企业,它最终的目的还是去销售它们的产品和服务,相对来说更多的应该去关注每一个粉丝的质量,从而聚集对企业产品和服务感兴趣的人群。为此,笔者提出了企业微博营销的精准营销构想。这个构想中,我们做企业微博的时候,每一个粉丝都是我们的潜在用户。
 

         目前笔者也在为公司微博做这一类的精准营销实验工作,并取得一定成绩。当下面就精准营销过程中遇到一些常见问题进行分析。
 
         一、谁是我们的精准用户人群?
         这个我们可以有通过微博的标签、话题、以及微群来查询。此时企业的主要一个难点是判断带有哪些标签、话题、以及微博是对我们产品感兴趣的用户人群。其实这也是相当于seo中的关健词挖掘过程。当然在实际过程中,大家也可以通过观察得到这些数据。
         例如一个母婴产品的企业,那么那们么的用户一般都会“育儿”这个话题感兴趣。接下来就去“育儿”这个话题去查找,这个时候我们就会发现很多“育儿”话题的微博用户,也会带上“家有宝贝”这个话题,于是我们就有了“育儿”,“家有宝贝”这两个话题的微博用户人群。如果想进进一步获得更多数据的话,还可以将这些目标人群带有的标签再收集一下,看看哪些个标签是最常用的。这个工作进行完后,又可以得到几个专属标签的微博用户人群。
 
         二、如何让精准用户人群成为我们的粉丝?
          找到精准用户人群后,首要目标就是要让对方变成我们的忠实粉丝。这跟我们通常的做法基本相同。主要如下:  
         ①个人微博资料完善。包括头象,昵称,微博风格模板等。总体要象一个自然的人。
         ②一个是要优质的内容。这个内容要选择用户关心或喜欢的内容,最好图文并列。还是拿母婴用品公司来做例子,这个内容可以是育儿方面的 一些经验心得,这个我们的用户都喜欢。
         ③是主动关注对方。人心都是肉长的,你主动关注对方,一般来说只要你内容还可以,对方也会回过头来关注你的。这是微博中,骗粉或骗听的基础。
         ④是积极与用户互动。多多参与用户的互动,如转发,评论等。

         三、如何实现我们的营销,把目标人群从用户变成客户?
         首先我们要取得粉丝的信任。让用户感觉到你是一个真诚,热心的人。其次你的微博成为你所在用户的权威微博。这个可以多帮用户解决问题来实现。再次发广告的时候要有技巧。这个就不多说了,大家做营销推广的都懂的。当然如果企业愿意花点钱,还可以通过活动来进行营销。

         四、企业微博精准营销的局限性。
         不是所有的企业的适合精准性的微博营销。能做微博精准营销的企业,一般除了要求其企业产品或服务的受众群体大,易于购买和运输,价格不能太贵,其次还对用户有一定要求。例如太过于冷门的产品象挖掘机,它们受众小就不适合微博精准营销。

转载自:武汉seo-sem说

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