从李娜夺冠看大事件对赞助商企业微博运营效果的影响

李娜的法网夺冠创下了很多记录,在微博这个自媒体平台中更是激发了用户自我表达的热情。同时,李娜的赞助商Nike也借机会在新浪微博上获得了充分的曝光。此次以Nike为例我们会分析一下赞助商企业在面对大事件期间如何扩大自身微博的影响。

强大的“李娜夺冠”

1、“李娜夺冠”微博刷新转发速度纪录
@新浪体育第一时间发布的“李娜夺冠”消息在10分钟之内,转发量突破50,000条,刷新了单挑微博转发速度纪录!除此之外,李娜夺冠5分钟之内网友发布的祝贺微博超过300,000条,平均每秒发布1,000条!同时,#李娜加油#的微博话题页在决赛前后为@李娜 征集了516,151个加油“娜”喊!
2、@李娜 微博关注度持续上升。
在法网期间,@李娜 的微博关注度持续上升,总计发布微博17条,网友总转发评论数超过407,078条!是在李娜进入半决赛之后,@李娜 的微博关注度增长迅速,转发数量是八分之一决赛的10倍;特别是在进入决赛之后,@李娜 的微博关注度呈倍数增长,转发数是半决赛的5倍,是八分之一决赛的50倍。

Nike作为李娜的赞助商从“李娜夺冠”中得到了什么

1、 李娜的微博多次提到“Nike“,大大增加了“Nike”关键词的曝光。
李娜在法网期间编写过2条关于”Nike“的微博,并转发过一条”@Nikewomen“的微博。这些微博转发次数由346次到27,305次不等,总计曝光次数近千万。
5月20日,李娜在巴黎提前为法网做准备,在比赛之前,李娜领到了Nike提供的法网的装备。这天,李娜有160多万的粉丝。这条微博也随即获得了346次的转发和1,026次的评论。
6月3日,@Nikewomen发布了一条和李娜相关的微博,被李娜转发,得到4,396次转发和2,250条评论。其中,有2,551次转发是来自于@李娜 的微博.
6月4日凌晨3点,决赛之前,李娜在决赛之前发的最后一条微博。(如图)。作为Nike的代言人,李娜在法网中第二次提及Nike。这时的李娜已经获得了网友的极大关注,微博被转发27,305次,被评论61,630次。
而这三条信息总共覆盖的用户数达到了惊人的近2,000万微博用户。
2、截止到6月7日,Nike的“李娜模板”微博上曝光总计接近220万次
6月4日23点李娜获得冠军,在4分钟后,@李娜 和@Nikewomen 均更改微博模板,模板中同时出现李娜形象以及Nike的宣传语。通过对@李娜 和@Nikewomen 更换模板之后的PV检测数据表明6月4日23点之后点击@李娜 和@Nikewomen的用户数量剧增,此模板得到了近220万次的曝光。
3、决赛当天@Nikewomen 粉丝增长速度为赛前的80倍
由于Nike是李娜的赞助商,李娜在法网中逐渐取得好成绩也让Nike有了更多的曝光机会,微博上也同样是这样。在李娜进入法网4强之后,@Nikewomen 的粉丝增长明显高于此前。在李娜进入决赛时,@Nikewomen 粉丝的增长速度为赛前的80倍。在此过程中,用户和@Nikewomen 之间评论和转发等互动有了明显提升。
4、谈及Nike的人数是平时的10倍
同时,在李娜夺冠之后,微博中提及Nike的次数也更多。据统计,决赛当天,提及Nike的微博数量是之前的10倍,有28,371条微博提及“Nike”。网友纷纷对并Nike对李娜的支持表示赞扬。
5、Nike在微博中发布活动链接达到了近7000次点击
6月3日18点,在李娜参加法网决赛之前,@Nikewomen 发布了一个活动,以微博的形式公布出来,并附上了活动的连接。根据统计,6月4日到6月5日两天活动链接的点击达近7,000次。

Nike成功利用李娜夺冠为自身扩大影响的秘籍有三:

1、与代言人保持良好的关系,利用代言人之口传播品牌理念
在Nike与李娜多年的合作中,双方建立起了比较好的关系。首先将代言人培养成品牌的忠实用户。在微博中更是可在代言人微博元素,如内容、模板、互动等扩大品牌微博的影响。
2、及时快速的反应
大事件中的反应贵在神速,@Nikewomen的微博在李娜夺冠后4分钟既更换了微博李娜夺冠微博背景,更是非常难得的协调了@李娜 的微博同期更换了背景。可见前期准备的充足和与代言人之间信任之深。
3、 重视与代言人以及代言人粉丝们的互动
企业在注重代言人的同时更不能忽略代言人粉丝的作用。利用代言人独家提供的小礼物在微博中和粉丝们套近乎,是赞助商企业必须要准备的。

建议:将热度转化成粉丝,Nike还可以做得更好!

1、利用活动将赛事期间的粉丝热情,转化为持续的品牌影响力
另一方面我们发现Nike这次并没有选择在微博上进行太多的活动,通过李娜的转发nike获得的关注中并没有很好的转化成@Nikewomen 的粉丝。不利于延续此次大事件带来的品牌影响力。
2、注意利用互动收集自然形成的口碑效果
@李娜 夺冠之后,微博上出现了比平时多10倍的关于李娜和Nike的话题,并且主要为对Nike的正面口碑,但Nike并没有与这些粉丝进行太多的互动;并没有利用此次机会将这批用户留在@Nikewomen 的官方微博中。
所以我们建议在企业在有机会利用代言人和大事件资源宣传自己的时候,一定要重视在微博上获得的效果和影响力的转化,利用活动、评论等多种互动形式,将在大事件中引发出的口碑效应转化成自己的粉丝和后续的影响力。才能够真正收获事件的营销效果,扩大赞助商企业微博的影响力。
(转载自:SocialBeta)

原创文章,转载请注明: 转载自EPR口碑营销

本文链接地址: 从李娜夺冠看大事件对赞助商企业微博运营效果的影响

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注