Author Archives: morris

关于销售过程中关键事件的探讨

马云曾经对卫哲说过,B2B的核心是business people to business people。一个销售事件的完成,一定是非常好的定位了过程中的关键人,同时对关键事件作出了准确的判断。

首先我们来探讨,如何提炼关键事件。在整个销售过程中,会遇到非常多的人,也会发生很多事情,如何从这些嘈杂的信息中提炼关键事件,是决定销售是否成功的关键。

提炼关键事件,一定要了解事物的本质,也就是说,一定要基于最基础的商业逻辑来提炼。那就是商业运营和人性。基于最基本的、最符合逻辑的商业运营规则来提炼,充分考虑人性的影响,是成功提炼关键事件的基础。

具体操作方法不是很复杂,我们称之为假设性提问法。也就是说以过去或对未来的假设做为提问的出发点。对未来的提问,也可以称为前窥式提问,而针对现实[……]

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如何面对突发事件中的媒体采访-哈医大二院事件教训

1、必须也只能讲真话,且注意实据;

2、如有可能,把坏消息一次说完;

3、学会道歉,适当减低舆论期待;

4、依照计划,保持对内对外口径说法一致;

5、换位思考,考虑记者的想法、预见其行动;

6、善于找出盟友,善用“第三方”意见;

7、尽量做到要主动发表、先发制人;

8、重视互联网,必须连续提供原始权威数据。

如何提高自己的直播技巧

直播这么火,要想吸引到足够的粉丝,必须要付出一点代价。如果你有料,那不妨多露一些,虽然容易被封号,但是效果是杠杠的。如果你没有料,那你必须通过培训,提升自己的直播技巧。

首先,你的直播一定要有足够的吸引力。吸引力怎么来呢?就是多感官的轰炸!直播为什么会火?因为他从文字变成了视频,视频的感观震撼力让大家更愿意去看直播。但是,如果你能够来一套组合拳,那就更棒了,包括图片、视频、道具、语言、声音全方位立体化轰炸。

其次,你要准备一个精彩时刻。没有精彩时刻,粉丝就没有期待,没有期待,那我为什么要关注你呢?所以,现在直播平台上粉丝多的,往往都会在随机的给用户一点小惊喜。

第三,要会讲故事。数据统计,看直播的粉丝都是不愿意动脑子的,智商接近2-4岁的儿童,这个年纪的儿童最喜欢什么?听故[……]

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带你了解集客式营销上市公司Hubspot

感谢Echo的翻译,让我们能够深入的了解集客式营销公司Hubspot的历史和产品。
发展历史
2006年, Brian Halligan和Dharmesh Shah在麻省理工学院成立Hubspot。最初,Dharmesh Shah投资了五十万美金;后来,又收到了麻省理工学院创业中心主席Edward B. Roberts和麻省理工史隆学院企业家Brian Shin的天使投资。
2006年6月9日   Hubspot成立
2007年2月6日   Website Grader(网站评级工具)发布
2007年12月4日  营销产品正式发布
2008年12月8日  发布第一支音乐视频——你应当了解集成式营销
2009年2月19日  顾客突破一千位
2010年2月18日  发布代理伙伴项[……]

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如何更好的理解阿米巴的经营本质

稻盛和夫这样说:在京瓷,以我的“会计学”和被称为“阿米巴经营”的小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱,支撑经营管理的根干。这也可以比喻成一间屋子,京瓷的经营哲学是地基,由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持,缺少其中一根柱子,这间屋子也撑不起来。

阿米巴框架结构

阿米巴经营会计

阿米巴经营=经营哲学*经营会计*阿米巴体制

理念和制度要相互渗透,经营原理原则作为理念和制度的桥梁。

阿米巴经营本质就是:理念+算盘

1、以企业的经营哲学和经营理念,经营原理原则为指导;

人是企业最大的成本,阿米巴最核心的目标是培养人才,因此,在整个阿米巴的运营体系中,最核心的是理念-敬天爱人。理念对,人才才有价值,不重视理念,就会产生培养了一群竞争对手的事情。所以,不是不要去培养人才,而是要先培[……]

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阿米巴经营推行的八大误区

1、徘徊在哲学共有,无法入门推进。不要用控制的思维;

2、思想不统一,对阿米巴的认识不统一。

3、全员学习照搬日本推行。例如,中国无哲学共有。

4、从车间或部门“局部试点”。要做就要全公司做。

5、阿米巴经营=“联产承包”。下放的是责任而不是权力。

6、内部交易导致争吵不休。整体大于局部,公司不赚钱,谁都不分。内部交易只是虚的,只是决定奖金系数。

7、由财务部门来“主导推行”=财务核算。

阿米巴经营的三大目标:1、确立与市场直接挂钩的部门核算制度2、培养具有经营者意识的人才3、实现全员参与的经营。其中最核心的是培养人才。

8、“利润中心”的辅助部门,适得其反。人力、财务不能做阿米巴,要素部门不能做阿米巴。

关于集客营销,听一听数字营销业的人怎么说?

集客营销,Inbound Marketing,应该是性价比最高的网络营销模式,包括:自然搜索排名(SEO);社交网络内容(Social Networks Content):博客、微博、微信公众号、论坛;病毒营销(Viral Content)等。

随着传统营销方式费用越来越高,行动越来越慢,数字衡量越来越难,营销人的不安全感越来越高,找到更加具有性价比的营销方式,加强部门之间的协同工作,用数字化的手段追踪效果及逐步优化,成为了新形势下数字营销的破茧之路。

全面的集客营销要具备6大特性

1、系统性 你的消费者在哪里?

2、引导性 你的广告文案是否能引导你身边的朋友?

3、统一性 你对外的企业信息是否统一?

4、持续性 距离你上次在微博上发文章有多久了?[……]

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新时代的战略人力资源管理

领导力的根本是自我领导力
自我领导力的根本是自我觉察力
自我觉察力的三个入口是语言、行为、情绪

对自己特有的语言行为情绪模式进行持续的觉察与改进是提高自身领导力的最根本途径

制度要接地气,地气就是人的良知

稻盛和夫的管理:提升心性、拓展经营

心性管理和理性管理要到位:
罚款的同时,要给一个正确的价值观;
拿走罚款的同时,拿走错误的价值观。

心性管理的重要性,看看社会历史的发展就知道了。

心性与理性

新时代下,员工应该是自己岗位的主人翁!

生活处处都有经济学-牛奶可乐经济学

产品设计中的经济学
产品设计的功能要符合成本效益原则。只有收益(以愿意支付额外费用的消费者数量来衡量)不低于成本(以增加某一功能所能吸引的额外消费者数量来衡量)的时候,才应当增设某一产品功能。
如果某项功能的确有用,可用得着它的时候很少,那这项功能添加到产品身上的可能性就不大。

供求关系实践
一家公司的最大价值,并不在于它可能在多大程度上提高生产率,而在于它到底创造了多少利润。
从长远的角度来看,新技术所节省下来的成本,并不会给生产者带来更高的利润,而是降低了产品的价格,使消费者受惠。
“一价定律”指出,任何试图利用富人愿意多花些钱的想法的供应商,都会给竞争对手创造出直接的获利机会。
对特定产品的需求,是衡量有多少人愿意买它的一种尺度。
特定产品的供应量,则是由多少生产者[……]

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如何利用工具提升ASO效果

一、主要ASO工具功能介绍

1.APPDUU(www.appduu.com):用于查看APP的关键词覆盖数(KCN)、关键词即时排名、关键词相关APP数量,苹果权重(iAR),下载量评级指数(DLR),App Store数据(榜单排名/热门搜索词/关键词热度),关键词拓展,中文分词工具,新增评论数趋势图。

2.App Annie(www.appannie.com):用于查看APP详细信息,每日排名,历史排名,关键词的历史排名及设置关键词。

3.ASOU(www.asou.com):用户查看关键词热度,热门搜索关键词及关键词热度变化趋势。

4.应用雷达(www.ann9.com):用于查看榜单排名以及变化趋势,榜单新上架APP,下架APP监控,上升下降榜单等。

5[……]

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